Soy empresario, director comercial, consultor, conferencista y, por sobre todas las cosas, una persona profundamente apasionada por el desarrollo de las personas, los equipos y los negocios.
Desde hace más de treinta años, mi vida profesional está vinculada al mundo de las ventas, la conducción de equipos, la venta directa y la comercialización de productos de cosmética y belleza. Durante todo este recorrido aprendí que detrás de cada empresa, de cada objetivo y de cada resultado siempre hay personas. Personas con sueños, con miedos, con capacidades que muchas veces todavía no descubrieron y con historias que merecen ser escuchadas.
Por eso, aunque gran parte de mi trayectoria se desarrolló en áreas comerciales y empresariales, nunca entendí las ventas simplemente como una transacción. Para mí, vender es escuchar, comprender, acompañar, resolver necesidades y construir relaciones que puedan sostenerse en el tiempo.
Creo que una empresa puede tener un excelente producto, una buena estructura y una estrategia bien diseñada, pero si no logra movilizar, formar y comprometer a las personas que la integran, difícilmente pueda alcanzar todo su potencial.
Mi recorrido profesional
Comencé a trabajar desde muy joven en el mundo de la venta directa por catálogo, un sistema que me permitió conocer de cerca el esfuerzo diario de miles de vendedores, revendedores, emprendedores, líderes y distribuidores independientes.
A lo largo de mi carrera ocupé diferentes responsabilidades comerciales y de conducción. Trabajé durante diecisiete años en una compañía de alcance nacional, en la que fui creciendo hasta desempeñarme como gerente comercial y director nacional. Posteriormente, continué mi experiencia como coordinador de ventas en otra empresa del sector.
Cada una de esas etapas me dio la posibilidad de recorrer la Argentina, conocer diferentes mercados, formar equipos, desarrollar líderes y comprender que no existen dos personas, dos negocios ni dos realidades comerciales exactamente iguales.
Desde hace más de diez años formo parte de Laboratorios Bioesencia, empresa argentina dedicada a la cosmética natural y vegana. Actualmente me desempeño como accionista, vicepresidente y director comercial.
En Bioesencia tengo la responsabilidad y el privilegio de acompañar una red comercial de distribuidores y miles de Bio-Expertas presentes en distintos puntos del país. Mi trabajo consiste en diseñar estrategias, desarrollar nuevos negocios, formar equipos comerciales y acompañar a las personas para que puedan transformar una oportunidad de venta en un verdadero proyecto de crecimiento.
Sin embargo, lo más importante de estos años no son solamente los cargos que ocupé o los resultados alcanzados. Lo más valioso son las personas que conocí, los equipos que pude conducir y las historias de crecimiento que tuve la oportunidad de presenciar.
A lo largo de mi trayectoria fui mentor de cientos de líderes, vendedores, distribuidores y emprendedores. Muchos comenzaron con dudas, inseguridades o sin experiencia comercial, y con el tiempo lograron desarrollar sus capacidades, mejorar sus ingresos, formar equipos y construir sus propios negocios.
Ver crecer a una persona sigue siendo una de las mayores satisfacciones de mi trabajo.
Mi formación
Soy Locutor Nacional, egresado de la Universidad Nacional de San Luis. La comunicación siempre ocupó un lugar central en mi vida, porque estoy convencido de que las palabras pueden enseñar, inspirar, acercar a las personas y generar transformaciones.
También realicé una Maestría en Gestión Educativa de Iberoamérica y fui distinguido como Doctor Honoris Causa en el área educativa.
Mi formación en comunicación, educación, liderazgo y gestión se complementó permanentemente con la experiencia concreta de conducir organizaciones y equipos comerciales. Esa combinación me permitió desarrollar una forma de trabajo en la que conviven la estrategia empresarial, la formación de personas y la motivación.
Nunca dejé de estudiar, aprender y capacitarme. Considero que el aprendizaje no termina con un título y que una persona que desea conducir a otros debe estar dispuesta a revisar constantemente sus propias ideas.
Mi actividad como consultor y conferencista
Con el paso de los años descubrí que muchas de las experiencias, aprendizajes, aciertos y errores que atravesé podían ser útiles para otras personas. Así nació mi actividad como consultor y conferencista.
Desde *Cristian Losilla Consultor | Personas, Equipos y Negocios*, acompaño a empresarios, comerciantes, emprendedores, vendedores y organizaciones que desean fortalecer sus equipos, mejorar sus resultados comerciales y construir una cultura de trabajo más comprometida.
Desarrollo conferencias, capacitaciones, programas de entrenamiento y espacios de consultoría relacionados con ventas, liderazgo, motivación, experiencia del cliente, atención comercial, desarrollo de equipos y gestión de negocios.
Mis conferencias no parten únicamente de conceptos teóricos. Hablo desde la experiencia de haber estado durante más de tres décadas frente a vendedores, clientes, distribuidores, empleados, empresarios y equipos de trabajo.
Conozco las dificultades de vender en contextos complejos. Sé lo que significa conducir personas con diferentes motivaciones, tomar decisiones difíciles, atravesar crisis y tener que volver a empezar.
También sé que los resultados no se construyen solamente con entusiasmo. Se necesita visión, estrategia, disciplina, práctica, seguimiento y acción.
En mis capacitaciones busco que las personas no se lleven únicamente una frase motivadora. Quiero que se vayan con preguntas, herramientas y decisiones concretas que puedan aplicar en su trabajo desde el día siguiente.
Mi objetivo es ayudar a que cada persona pueda reconocer sus capacidades, mejorar su manera de relacionarse con los demás y asumir un rol más activo frente a sus propios resultados.
Mi manera de entender las ventas
Creo profundamente en el valor del oficio comercial.
Un buen vendedor no es solamente quien conoce un producto o responde las preguntas de un cliente. Es quien sabe observar, preguntar, escuchar y descubrir necesidades.
También creo que existen dos maneras de enfrentar el trabajo: reaccionando ante lo que sucede o actuando con proactividad para generar nuevas oportunidades.
El vendedor reactivo espera que el cliente llegue, pregunte y tome una decisión. El vendedor proactivo sale a buscarlo, inicia la conversación, brinda alternativas, agrega servicio y construye una experiencia.
Esa diferencia no se limita al mundo de las ventas. También representa dos maneras de pararse frente a la vida.
No creo en las fórmulas mágicas ni en los resultados inmediatos. Creo en la preparación, en la perseverancia y en la acción sostenida. Creo en la importancia de practicar, corregir, volver a intentar y entender que la confianza se construye haciendo.
Creo que el compromiso de un equipo no puede exigirse por decreto. El compromiso se construye y se gana a través del ejemplo, la coherencia, el reconocimiento y la confianza.
Y creo que las personas pueden olvidar lo que compraron, pero difícilmente olviden cómo fueron tratadas y cómo se sintieron durante una experiencia.
Lo que me mueve
Me movilizan las personas que desean crecer.
Me entusiasma conversar con alguien que tiene una idea y ayudarlo a transformarla en un proyecto. Me apasiona trabajar con equipos que están atravesando dificultades y acompañarlos para recuperar la confianza, el orden y la motivación.
Disfruto especialmente de enseñar, compartir experiencias y hacer que conceptos complejos se conviertan en acciones sencillas y aplicables.
A lo largo de mi vida profesional confirmé que muchas veces una persona no necesita que alguien le diga qué tiene que hacer. Necesita que alguien la ayude a descubrir de qué es capaz.
Mis valores están relacionados con la integridad, la disciplina, la perseverancia, la humildad, la resiliencia y la responsabilidad. Intento conducir desde el ejemplo y mantener la coherencia entre aquello que digo y aquello que hago.
Naturalmente, también cometí errores, atravesé frustraciones y enfrenté momentos de incertidumbre. Pero cada una de esas experiencias me enseñó algo y fue formando la persona y el profesional que soy actualmente.
Más allá de mi profesión
Soy argentino, casado y padre de dos hijos. Mi familia es mi lugar de pertenencia, mi equilibrio y una parte fundamental de mi vida.
Vivo y desarrollo mis actividades entre San Luis y Buenos Aires, aunque gran parte de mi trabajo me llevó a recorrer diferentes provincias y ciudades de nuestro país.
Me considero una persona cercana, curiosa, apasionada y profundamente comprometida con aquello que emprendo. Disfruto de las conversaciones, de conocer nuevas historias y de aprender de las personas con las que me encuentro.
La familia, los afectos y los vínculos ocupan un lugar tan importante como mi carrera profesional. Estoy convencido de que ningún éxito empresarial tiene verdadero sentido si no podemos disfrutarlo junto a las personas que queremos.
Mi propósito
Hoy siento que mi propósito es poner toda mi experiencia al servicio de quienes desean crecer.
Quiero ayudar a las personas a confiar más en ellas mismas, a los vendedores a recuperar el valor de su profesión, a los líderes a conducir con mayor conciencia y a las empresas a entender que los resultados sostenibles se construyen a través de las personas.
Mi intención no es presentarme como alguien que tiene todas las respuestas. Me presento como una persona que lleva muchos años aprendiendo, haciendo, equivocándose, corrigiendo y volviendo a intentarlo.
Creo en el poder de una conversación, de una pregunta en el momento indicado y de una idea que nos impulsa a actuar.
Porque cada vez que conocemos a alguien tenemos también la oportunidad de volver a crecer.
Soy Cristian Leonardo Losilla.
Consultor, empresario, director comercial y conferencista.
Pero, fundamentalmente, soy una persona que cree en las personas, en su capacidad de transformarse y en todo lo que pueden alcanzar cuando encuentran un propósito, reciben las herramientas adecuadas y toman la decisión de ponerse en acción.
Gracias por ser parte de mi vida.
